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¿Cuál es el objetivo de tu página web?
Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"
Resumen: No importa lo que estés vendiendo. Si no tienes un objetivo CLARO de lo que deseas lograr, las ventas no se darán. Arréglalo ahora con estas dos sugerencias.
Estoy molesta con estos “expertos” que quieren venderte la píldora mágica para hacer crecer tu negocio en Internet. Dime si no es así como te lo pintan:
- Necesitas tráfico hacia tu página web (eso lo sabes)
- Usa TODAS las tecnologías web 2.0 (Twitter, Facebook, MySpace, etc.)
- Vende productos (¡eso lo sabemos!)
- Invierte en mis productos (¡BINGO!)
Amado empresario, no necesitas tráfico hacia tu página web. Tampoco usar todas las tecnologías. ¿Y vender productos? ¡Tampoco! ¿Comprar los productos de ellos? Eso es tu decisión.
Lo que necesitas es regresar a lo básico. Lo que las empresas multimillonarias hacen. Es tener un objetivo CLARO de lo que deseas lograr. Por eso… ¿Cuáles de estos dos objetivos quieres?
- Vender en la primera visita
- Edificar la confianza y vender
Ambos son correctos. Es elegir uno de los dos y crear los sistemas para lograrlo. Observa los objetivos en acción…
Vender en la primera visita
Este objetivo es el más agresivo. Lo único que quieres es hacer la venta de entrada. ¡Nada más! ¿Cómo lo logras?
1. Creas una página sin enlaces externos (carta de ventas).
2. Atraes el tráfico cualificado. ALTAMENTE cualificado.
3. Si el cliente no decide comprar, le ofreces un mini-curso gratuito con el objetivo de capturar su correo electrónico, demostrar tus conocimientos y llevar al cliente de nuevo a la carta de ventas.
¡Nada más! Lo que los “expertos” te dicen son actividades secundarias porque de qué vale el tráfico y usar la mejor tecnología (con lo que se pierde mucho tiempo), si cuando visitan tu página web se pierden por la falta de enfoque.
Edificar la confianza y vender
¡Mi favorito! Aquí el objetivo es capturar el correo electrónico del visitante para edificar la confianza y promocionar tus productos una y otra vez. ¡Frecuentemente y para siempre sin gastos adicionales. :)
¿Cómo lo logras?
- Creas una página actualizada con artículos (credibilidad)
- Cierras cada artículo ofreciendo tu boletín (objetivo)
- Ofreces tu boletín en TODAS tus páginas (objetivo)
- Te posicionas como experto a través de artículos en el boletín para crear credibilidad y confianza
- Te autopromocionas en el boletín
- Recomiendas tus productos y tus servicios
De nuevo, las actividades dirigidas a atraer tráfico son secundarias. Primero elige tu objetivo y luego planifica la estrategia publicitaria.
Se acabó el artículo. Ahora a trabajar en tu objetivo. :)
Con amor,
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
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Sobre la Autora:
Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", ayuda a miles de pequeños negocios con sus estrategias de publicidad y ventas. Sus artículos aparecen en periódicos como El Nuevo Día, El Vocero, la SME de PR y en cientos de portales. Sí quieres atraer a más clientes, hacer más dinero y crecer tu negocio, inscríbete GRATIS en su boletín semanal llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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