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3 formas de aumentar las ventas
Por: Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo"
Resumen: ¿Buscas la manera de aumentar tus ventas? Aquí comparto mis estrategias de ventas para un negocio físico o por Internet.
Ventas para Negocios por Internet
1. Ofrece productos complementarios durante la compra: Amazon.com lo hace. Ejemplo: Estás buscando un libro sobre ventas y el sistema te dice: “Los clientes que vieron este libro también vieron estos…”.
2. Ofrece productos después de la compra: Amazon.com también lo hace: “Los clientes que compraron este libro también compraron…”
Yo también lo hago. El cliente mira mis reportes especiales. Va a comprar uno a $10 y cuando hace clic le sale una página donde le ofrezco todos los reportes por $25. De todos los cientos de clientes que han comprado, un 1% no opta por ese especial.
3. Añade audio a tus productos y tus servicios: ¡Está comprobado! En promedio, las ventas aumentan en un 23% cuando las personas escuchan y leen sobre tus productos y tus servicios (yo uso AudioAcrobat para grabar mis audios).
Ventas para Negocios fuera de Internet
1. Ofrece productos complementarios: El cliente compra un esmalte, entonces se le ofrece un quitaesmaltes y una base para proteger el color. O mejor aún: empaca productos complementarios en canastas previamente decoradas. Y ofrece que te compre una para obsequiarla. :)
2. Crea servicios o productos que se compren seguido: Me pasó recientemente. Compré una plancha para el cabello, cuando llamé me ofrecieron enviarme cada tres meses el limpiador y el enjuagador de la misma marca de forma automática (me cobran en la tarjeta automáticamente).
3. Busca la venta: Cuando estuve en el campo de las ventas directas, los clientes me compraban limpiadores faciales. Sabía que en 2 meses se les iba a acabar. ¡Y ahí estaba yo! Llamándoles para venderles otro. :)
Ahora anda y aplica lo aprendido. ¡Estoy segura de que tendrás un aumento en tus ventas!
¡Voy a ti!
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
Sobre la Autora:
Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", ayuda a miles de pequeños negocios con sus estrategias de publicidad y ventas. Sus artículos aparece en periódicos como El Nuevo Día, El Vocero, la SME de PR y en cientos de portales. Sí quieres atraer a más clientes, hacer más dinero y crecer tu negocio, inscríbete GRATIS en su boletín semanal llenando el siguiente formulario. Sin spam y privacidad garantizada.
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